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        1. 資訊動態 > 行業動態 >

          玩家不愿在游戲中花錢的10大理由 2014-12-25

          每一款商業上成功的游戲核心都擁有出色的創造性理念,以及優秀的游戲設計和專業的開發技術。如果你做到了這些,那么你已經成功了百分之九十。最后的百分之十關于你如何去平衡好游戲中的經濟,即如何建立獎賞機制,并在何時觸發盈利模式。假使這中間任何一個環節出錯,那么你很可能前功盡棄。

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          免費游戲模式中優秀的盈利方式并不是強迫玩家去消費——恰恰相反,這正是一個添加游戲經驗的好機會,在免費游戲設計中,嚴酷的盈利方式仍然很常見,因為產業是獨自發展起來,但不是一定要這樣。DeltaDNA通過研究100多款免費游戲的游戲設計和盈利機制來搞明白玩家不愿在游戲中花錢的10大理由。

          1.過早的贏利意圖

          如果在免費游戲中擁有較低的留存率,那么最常見的問題便是發行商和開發者在玩家真正沉浸于游戲前就急著向他們要錢了。實際上,我們所分析的62%的游戲都伴隨著這一問題。

          玩家除了花錢別無選擇只會得到一種結果。你需要設計出能讓玩家無需花半分錢便到達結局的游戲,這不僅能夠提高游戲的用戶粘性,同時還能夠推動玩家在游戲中的長期消費。

          2.缺少博彩或“百寶箱”機制

          隨機的獲勝機會便是推動玩家免費或以較少的游戲內部貨幣獲取一個非常昂貴的道具的一種簡單的方法。不想花錢的玩家將會樂于接受這樣的機會。而對于那些愿意花錢的玩家,這也能夠鼓勵他們為了獲得稀有的道具而回到游戲中或購買額外的百寶箱。

          這是一種未被充分利用的機制,至少有93%的游戲未能提供這樣的機制。

           3.缺少商店引導

          從我們所研究的游戲中可以發現,大多數游戲在指明方向上都表現得很糟糕(63%的游戲)。雖然這看似很明顯,但如果玩家不能輕松地找到游戲中的商店,他們便不可能從中購買任何內容。

           4.糟糕的商店布局

          就像在購物商場中一樣,如果你的商店布局太糟糕,玩家便會在尋找一款特殊道具的時候受挫。商店必須突出一些簡單的類別,最好還可以單獨設立一欄能夠使用現金購買的內容。

          5.極小的庫存范圍

          如果只提供少量的一些道具將導致只有少部分玩家愿意花錢購買,但是新奇的東西將能夠吸引更多玩家,并推動收益的飆升。大約有2/3的游戲缺少一個適當的庫存范圍。要知道更多道具才能帶來更多收益!

          6.缺少昂貴的道具

          如果玩家很喜歡一款游戲,他們便會想要花錢去完善自己的體驗,特別是這么做能夠讓自己與其他玩家區別開來時。對于具有較高用戶粘性的玩家來說,付費道具必須是特別的且值得做出投資的內容,即那些能讓他們脫穎而出的道具。在這里我們并不是說那些價值50美元的寶石。

          7.糟糕的鯨魚玩家管理

          緊接著便出現了一款游戲最忠實的玩家便是游戲最大的粉絲和贊助者的情況。所以你應該提供給他們獎勵,否則他們會選擇離開,將自己的錢投在其它地方。

          8.漫長的購買過程

          沒有人會喜歡排長隊去買東西,如果這個過程需要花費很長時間,玩家便會失去購買欲望。這真的是一個很容易解決的問題,但是我們卻發現48%的游戲在這一過程的設置中表現得很糟糕。

          9.不提供捆綁銷售

          提供給玩家捆綁銷售能夠呈現給玩家真正的價值。例如在購買一包資源時提供一個免費角色或者以折扣價同時出售一個武器和汽車等都能讓玩家開心不已,并因此使其變成忠實的玩家,也許他們就會變成你的鯨魚玩家。

          10.缺少定制選擇

          付費裝飾道具是同時推動用戶粘性和盈利的最佳方法——現在只有52%的游戲注重突出這一機制。你應該提高給玩家許多不同的方法去定制自己的游戲玩法,這能夠立即提升游戲的價值和玩家的忠誠度。

           
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